Landingssiden som doblet konverteringsraten — hva vi endret

En klient i B2B-segmentet brukte 35 000 kr i måneden på Google Ads med en konverterings­rate på 1,4 %. Trafikken var god, men landingssiden lakk. Etter seks ukers iterasjon lå raten stabilt på 3,1 % — og kostnad per lead falt med 55 %.

Her er de tre grepene som faktisk flyttet tallet.

1. Overskrift som matcher annonsen ord for ord

Den opprinnelige siden hadde en generisk H1: «Velkommen til våre tjenester». Annonsen som drev trafikken lovet «Regnskapsfører for små bedrifter — fast månedspris fra 2 490 kr». Avstanden mellom forventning og virkelighet skapte umiddelbar avvisning.

Vi byttet H1 til ord-for-ord samme løfte som annonsen, og la den faste prisen synlig over folden. Det alene løftet konverterings­raten med ca 40 %.

2. Skjema redusert fra 9 til 3 felter

Det opprinnelige skjemaet ba om navn, e-post, telefon, firma, organisasjons­nummer, antall ansatte, omsetning, tjenesteønske og melding. Halvparten begynte å fylle ut, og rundt 70 % av dem falt fra før innsending.

Det reduserte skjemaet ber kun om navn, e-post og «hva trenger dere hjelp med». Resten avklares i den oppfølgende samtalen. Antall innsendinger doblet seg — og kvaliteten på leads ble bedre, ikke verre, fordi terskelen var lavere for reelt interesserte.

3. Sosial bevisførsel rett under skjemaet

Vi la inn tre konkrete kundesitater med navn, firma og bilde rett under CTA-en — og en logorad over kjente kunder. Tillit er den siste barrieren før innsending, og spesifikk dokumentasjon slår vage løfter.

Lærdommen er ikke nyskapende, men prinsippet gjelder for nesten alle landingssider: match annonsen, fjern friksjon, og dokumenter at andre allerede har stolt på dere.