Hvor mye bør en norsk SMB bruke på Google Ads?

Det vanligste spørsmålet vi får om Google Ads er: «Hvor mye må vi bruke for å se resultat?» Svaret avhenger av bransje, geografi og marginen per kunde — men det finnes noen tommelfinger­regler som hjelper for norske forhold.

Minste meningsfulle månedsbudsjett

Under 5 000 kr i måneden gir sjelden nok datapunkter til at Googles maskinlæring kan optimalisere kampanjene. Du betaler for trafikk, men får ikke nok signal til å forbedre.

For lokale tjenestebedrifter (håndverker, tannlege, regnskapsfører) ligger et fungerende minimum gjerne på 8 000–15 000 kr per måned. For nettbutikker eller nasjonale aktører bør du regne 25 000 kr eller mer for å konkurrere på relevante søkeord.

Hva koster et klikk i Norge?

Klikkprisen (CPC) varierer kraftig per bransje. Generelle estimater for det norske markedet: B2B-tjenester 25–80 kr, juridisk og finans 60–200 kr, håndverk 15–40 kr, e-handel 4–20 kr.

Konverteringsraten på landingssiden avgjør om CPC-en er bærekraftig. En klikkpris på 60 kr er billig hvis 1 av 10 klikk blir kunde, og dyr hvis 1 av 200 gjør det. Mål alltid kostnad per konvertering — ikke bare kostnad per klikk.

Når Google Ads ikke er svaret

Hvis bransjen din har lav søkevolum (få googler etter det du tilbyr), eller hvis marginen per kunde er for lav til å bære klikk­prisen, er Google Ads feil kanal. Da fungerer ofte SEO, Meta Ads eller direkte oppsøking bedre.

Vi anbefaler aldri Google Ads uten at vi først har sjekket søkevolum, konkurranse og forventet CPC i Keyword Planner. Tre timers analyse i forkant sparer ofte titusener i bortkastet annonse­budsjett.